Geschickt verhandeln
Prof. Dr. Uta Herbst, Inhaberin des Lehrstuhls für Marketing II an der Universität Potsdam und Direktorin der Negotiation Academy Potsdam | © VME 2015 / André Wagenzik
Effektives Verhandeln ist ein entscheidender Erfolgsfaktor in allen Bereichen – ob beim Einkauf auf dem Wochenmarkt oder bei Vertragsabschlüssen mit Geschäftspartnern. Wie erfolgreiche Verhandlungsstrategien aussehen, darüber forscht Prof. Dr. Uta Herbst seit mehr als zehn Jahren. Ihr Spezialgebiet ist das industrielle Einkaufs- und Vertriebsverhandeln. Die Schwerpunkte der Verhandlungsforschung und einige Tipps und Tricks für die tägliche Praxis verriet sie den Teilnehmern unseres M+E-Einkaufs- und Zulieferforums, das zu Gast bei INDIA-DREUSICKE Berlin war. Im Anschluss an das Forum präsentierte Geschäftsführer Thomas Dreusicke das Leistungsspektrum seines Unternehmens „Von der Idee zur Großserie", das vom Prototypenbau über Verarbeitungsschritte wie Spritzguss Drehen, Fräsen bis zum 3D-Druck reicht.
Für weitere Informationen: www.me-netzwerk.de
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